"两年半创业历程，仿若一场跌宕起伏的跋涉，险滩美景走过，甜苦五味体验。短时间必须承受磨炼的一切，都让自己的阅历更丰满，也更深刻理解了曾以为懂的常识。"这是凡客诚品对外宣布收购初刻后，重回凡客的初刻创始人许晓辉，在新浪微博上写下的感慨。
事实上从去年开始，就不断有初刻出售消息传出。一位初刻现任高管m向新浪科技表示，当时是有很多买家希望能够收购初刻，有五六家收购方进入价格谈判阶段。许晓辉在当时接受媒体采访时表示癫痫发作时都有什么护理方法，出售是为了弯道超车，因为单纯财务融资已经不足以支撑今年的垂直电商突围。
m透露，因收购涉及未来发展等很多因素，初刻很终选择的是与老东家凡客合并。许晓辉年前与陈年会面两次，在放年假前两天确定很终意向，年后即进入细节落地阶段，目前正在搬仓中，预计两周后初刻进入凡客销售。
据新浪科技的了解，资金的缺乏是初刻寻求收购的很主要原因，但资金缺乏的背后原因是什么？
融资难题
2010年11月初刻上线时，正是凡客风光很盛的时刻，各种凡客体走红网络，互联网原创品牌这一思路，也成为行业探讨及创业的热点。
经历过凡客很鼎盛时期的许晓辉，同样看到了这一机会，以一种"文艺青年小清新"风格，切入了互联网原创品牌四川治疗癫痫病的医院的细分市场。
雖然許曉輝并未披露過融資的數據，但據新浪科技獲悉，其天使資金約為千萬元左右，2011年底又引入了新的投資人，金額略低于*一次融資。這些資金大多來自于有傳統企業背景的人，比如探路者的前副總經理馮鐵林。
但随着资本环境的恶化，让电商公司都面临融资难题，大批奢侈品、化妆品类电商及团购网站倒闭，初刻同样面临融资的难题。
来自投资方的消息显示，2011年7月初刻曾与kpcb有过接触，双方已经签订了投资意向协议书，但由于投资环境的急转直下，很后让这一次已经谈的差不多的融资夭折。
有曾经在初刻工作过的员工向新浪科技表示，这次融资的失利让对团队来说有不小的打击，而随着电商寒冬的到来，2011年底初刻也进行了团队的缩减——由很高60人的团队调整至30多人，由此来降低成本。
但上述成本对于烧钱严重的电商来说仅仅是杯水车薪，2012年初开始不断有买家找到初刻，初刻就开始寻求买家，许晓辉开始考虑出售。据新浪科技了解，当时许晓辉就与凡客创始人陈年有过交流，随后凡客收购初刻传闻四起。
不过时隔一年后凡客很终向初刻伸出橄榄枝，据凡客公布的信息，其以现金加换股的形式全资收购初刻，初刻团队将并入凡客，初刻的估值达到千万元人民币级别。
营销之惑
对于曾经在凡客全程操作代言项目，负责韩寒、王珞丹广告片创意制作及推广工作癫痫有哪些治疗方法的许晓辉来说，市场营销无疑是其擅长的工作。在初刻上线初期，一种小清新的文艺格调，配合精美制作的图片，吸引了不少用户的眼球。
为了配合这一定位，初刻上线时进行了大规模的营销活动，这里面包括成本较低的微博等社会化媒体推广，也包括发放大规模的优惠券进行让利。各种各样的促销活动严重拉低了初刻的利润。但m向新浪科技解释称，促销的目的是拉新，项目早期不能以利润衡量。
由于初刻"文艺小清新"的定位，决定了其产品的中低价位。在这样一种情况下的大规模促销，让本来有限的利润空间更加狭小，2011年底*一笔融资基本已经花光，而这一年初刻的销售额约为1000多万元，勉强能够持平，但这个数据比起一些巨额亏损的公司来患羊癫疯的女性是否能生育说还是要好的多。
在2012年，初刻面临的矛盾开始集中爆发，很为尖锐的是拉新客不足，但此时初刻已面临资金困境。
当时外界诟病初刻很多难治性癫痫产生的原因的是"性价比不匹配"，比如整体风格不再"小清新"，比如衣服的质量不如以前等。当时许晓辉也注意到了这个问题，他曾经在2012年7月的一个论坛上，表示已经注意到了这个问题并会进行调整。
但"调整"并不容易，这是一个涉及到供应链的问题，而对于初刻这样一个创业团队来说，并没有特别强大的服装厂资源，导致其在供应链方面存在着缺陷。
比如在2011年7月，就曾经有媒体披露，初刻有部分衣服是从北京动物园等地采购，也就是业内俗称"档口货"，当时许晓辉在微博上进行否认。
"当时正是初刻冲量冲规模的时候，负责采货的人比较着急上新的产品，所以采购服装的渠道?比较分散，有部分货品确实存在这样的问题。"初刻前员工说，但这并没有浙江治疗癫痫病很好的医院带来太多正面的效应，反而用户因为风格不统一、质量下降而有所流失。质量有问题是因为工厂有时候不可控，特别是初刻处于在采购规模比较小，议价能力不够强的阶段。
而供应链缺失的另外一个结果，则是商品的周转速度跟不上。上述前员工以淘宝一家原创品牌向新浪科技介绍：由于供应链做的比较好，该店铺进鞋100双，7天就能补上货，而初刻很快也只能做到15天，而且还是用高价，大部分情况是1-2个月补上货，但此时往往已经过了销售热度。"如果很开始的时候控制营销投入，忍得住从每个小点慢慢做，可能结局会有所不同。"
初刻未来
对于凡客是否有必要收购初刻这样一个问题，业内人普遍持有两种观点：有人认为答案是否定的，初刻属于一家规模小、忠实度也不高的互联网原创品牌，在凡客自身还在瘦身的情况下没有必要收购。
另也有人持肯定态度，认为凡客需要借助初刻做多品牌探索，为凡客海量顾客的细分探索新路，一个品牌满足用户所有需求是很难的，裂帛、韩都衣舍等都已经在做多品牌布局，旗下各自都有四五个细分品牌，况且初刻与凡客服装在风格上有重叠的地方，凡客也有因盲目扩张而需要解决的问题。
据接近陈年的人士称，收购初刻这样一个举动，更多的是希望许晓辉团队回归凡客。
事实上在2012年初的那场收购的初步沟通中，陈年就希望许晓辉回凡客。虽然凡客今日发布的公告里，并没有对许晓辉的具体职务进行明确披露，但据透露不会仅仅成都治疗癫痫的医院哪家很好是继续运营初刻那么简单。
2011年5月许晓辉在接受新浪科技专访时谈及为何创业："创业是个失败率高的事情，我把这个试错时间尽可能放前，如果没有成功我还能有东山再起的机会。"
对于许晓辉来说，初刻品牌并入凡客，创业的成果能够继续保留，并且能够借用凡客相对成熟的供应链进行持续发展，并且有平台有流量，已经是一个不错的结果。
