据记者了解，郑州军海癫痫医院是正规吗与太阳能热利用行业相似，如今的空气能(空气源热泵)热水器商用机在多年的发展历程中，市场空间已经很局限了，当大家发现在建或者是拟在建的工程后就哄而上参加招投标，竞争异常激烈。而另一方面，家用机巨大的市场空间让众多企业看到了大发展的希望，如何做大家用机市场，如何更好地进行营销值得大家做一番深入的探讨。

长期以来，传统家电产品的营销模式都是由多种营销模式构成，例如：多级经销商、专卖店、超市大卖场、终端直销、网购等模式，而空气能(空气源热泵)热水器产品的营销模式现在还无法与传统家电媲美，甚至于走家电卖场、零售商场或装修市场的营养生保健销路线也不通畅，其营销渠道的重点只能定位在经销商专卖方面。

空气能(空气源热泵)是一种技术含量较高的产品，企业在生产产品的同时，还需要消费引导销售、施工、售后服务及*宏观政策的配合。此外，经销商必须到企业进行阶段性培训，以保证施工和售后服务的质量。如此种种巨大的工作量很终导致空气能(空气源热泵)行业营销是一个非常艰苦曲折的过程。另一方面，空气能(空气源热泵)产品成本也相对较高，一些不法分子甚至会做违背良好的事情，偷工减料也会成为家常便饭。

空气能(空气源热泵)展会营销的机遇

多数行业都分高、中、低或者大、中、小三个档次来区分企业性质，业内习惯上把空气能(空气源热泵)行业分为三类：*一类是高端产品。它们是厨卫、家电企业多元化的一部分，此类企业一直专注于厨卫用品市场，后来进入空气能(空气源热泵)行业，他们主要瞄准了空气能(空气源热泵)热水器的家用市场，他们拥有强大的品牌力量和渠道网络。第二类是专业品牌。它们是比较专业的生产企业，行业内品牌突出，在近年迅速发脑外伤癫痫能治疗吗展起来，规模也比较大。第三类是螺丝刀工厂。这些小企业，它们的规模小、起步晚，这些厂家生产山寨机、杂牌机。

经过多年的发展，大量的中小空气能(空气源热泵)企业成长为业内的中坚力量，并且快速增长扩张，其发展也带动了广阔的家用机市场，他们将面临高端品牌的知名度，渠道、终端等优势的挑战。但是空气能(空气源热泵)产品家用机的特有优势和广阔市场将鼓励二线品牌勇于挑战、更多投入。

节能减排政策下的市场环境

《新能源法》的出台，*政策的倾斜，形成了整个节能降耗的社会外部大环境，这给空气能(空气源热泵)热水器基本上保持每年150%~200%的增长率，2010年预计市场销售总量将会超过50万台，市场前景广阔。传统的产品消费市场主要分布在长江以南，广东、广西、福建、江西、上海、浙江、安徽等省区。市场增长量很快，并且逐步从长江以南向长江以北扩展。整个市场目前还处于开发阶段初期，产品普及率还处于较低水平，从这个意义上讲，其发展空间极为广阔。

利用高端品牌犹豫不决的空隙

在一次的采访某家业内企业的过程中，曾经探讨过这样一个问题：为什么高端品牌机拥有独有的品牌、渠道优势，却为何不能垄断市场?这是一个很宏观的行业走向问题，中小企业的发展历程、生存空间会像其癫痫病有哪些常见治疗方法他家电企业一样受到挤压吗?分析的结果是目前中小企业还有很大的市场发展空间。

高端品牌在发展空气能(空气源热泵)项目上是抱着犹豫不决的态度，售后服务网的完善，技术的完善，这都需要一个积累的过程，空气能(空气源热泵)做得好可以带来新的盈利点，做不好就砸了自己的品牌形象，这是大品牌顾虑的真实反映。而中小型空气能(空气源热泵)企业在这方面的顾虑相对少点。

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