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1天很多卖800万支鲜花为什么这个市场这么牛？
成都两小伙辞职开花店 一年卖800万
每个女孩都有一个开花店的梦想，每日在花丛包围中插一盆花，闲暇时候看一本书喝一杯茶……在成都东胜街16号，却有两个大男人开起了花店，线上线下卖花。昆明鲜花直送，成都全城快递送花，业务还辐射到了全国。两位80后小伙戴国军和张钊将鲜花生意搞得风生水起，2015年销售额达到了800万元。
小伙开花店 60%顾客是男性
每逢佳节和纪念日，苏先生都会通过网络下单，在这家花店为女朋友订了一束花，有时候是玫瑰，有时候是百合……“我一直都在这儿买鲜花送给女朋友，很方便，也不用自己挑选，把要求给他们说就可以了，他们送的速度也快，而且包装也很好看。”平日里繁忙的苏先生说，这家店便捷的送花服务让他很满意。空闲的时候，他还会带上女朋友到店里逛逛。戴国军说，像苏先生这样的男性顾客占到了60%。
“你相信一束花的力量吗？以前我不相信，现在我信。”戴国军说，他*一次买花是妈妈过生日。因为妈妈在老家巴中，而他在成都工作，妈妈生日那天他因为工作不能回家，就在网上为妈妈订购了一束康乃馨。当妈妈收到鲜花时，开心极了。直到现在，戴国军还记得电话里妈妈欢快的声音。“这就是一束花的力量，它传达了我对妈妈的爱。”2010年，他从互联网公司辞职后，和朋友张钊开起了花店，两个小伙子的生活从此被鲜花填满了。“每天面对鲜花，你的心情都会变得很好。我们给顾客送鲜花，就是在传递爱。”戴国军说。
线上线下卖 去年销售额近千万
走进这家花店，顿时就被花香包围，满眼的鲜花让心情一下就轻松起来。这里流淌着舒缓的音乐，配合着柔和的灯光；装饰十分小清新：木质桌椅、玻璃花瓶、铁花吊灯、别致的书架，无不展示着它的艺术与精致；温暖的阳光透过落地窗的，斜照在餐桌上……
据戴国军介绍，花店的花一束价格几十到上百元不等。2011年，他们从天猫店开始，逐步在亚马逊、京东、拍拍、团购等线上渠道卖花，订花范围现已覆盖全国30几个省市。“线上线下鲜花订单+花店包花配送，我们选择已构建了一套完整的系统。”戴国军说，在未获投资的情况下，他们的销售额逐年增长，2015年销售额达到了800万元。
在商业模式的创新上，两位年轻人也一直在思考。“大家都在说OTO，似乎谁都可以做，但我们不断地思考创新点，才能在市场有一席之地。我们有独立的设计，正在逐渐地进行品牌化运营。同时，我们还在实体店以鲜花+咖啡的模式，让客人有更好的享受，更丰富的体验。”
花店除了买花，也成了人们休闲的好去处。许多人就算不买花，也愿意进来坐坐，喝杯咖啡。如果有兴趣，你还可以跟老板学学插花。现在，花店还经常开展一些活动，比如创业分享会、路演、培训等。
鲜花包月定制 希望家家花香飘
目前，他们的运营团队包括花艺师、设计师、策划师、客服人员和配送人员，共30多人。戴国军和张钊在云南选择了合作的鲜花基地，所有花都是从昆明运至成都，不仅品种繁多，还十分新鲜。“现在订单不断，平均每天都有300至400单，像今年的‘七夕’，日订单量突破了2500束。”戴国军说。
“这说明成都人热爱生活，很有市场可挖掘和开发。”戴国军说，过去一些顾客可能就重要节点送亲人爱人花，比较零散，他们正开发包月的项目，他们希望送鲜花能成为人们生活的一部分。“不一定天天都是送大花束，我们会根据顾客需求进行定制，和鲜花相关的礼品之类的，我们也在不断推出。我觉得送鲜花是传递爱的表现，试想一下，每天都收到鲜花，闻着花香心情是不是会变得很美丽。
普通人怎么买到A级的鲜花？(上)
拥有一捧鲜花，即使是小小的房间，也会变得美丽温馨起来。但是如何才能避坑呢？
看看我自己这些年踩过鲜花购买的坑，交了学费就有成长啊。希望写出来能给其他住友避坑参考，分享非科普，勿杠。
本人刚刚几个月前搬到昆明定居，花市就成了每周都要去的地方。也发了很多瓶插花的搭配尝试，实打实交了些学费。
1.10元就能包邮买玫瑰，心动了么？
很多时候，大家会看到助农鲜花，救救花农这些互联网信息，动了恻隐之心去买鲜花又做了公益。但是很难说有些鱼龙混杂，给大家发的鲜花会翻车。
对于这类鲜花，大家不必要抱有过高期待值就可以。因为级别有些是比较低，只能说以一个好的心态对待就好。如果花开的不久，就挑挑适不适合做干花，后期补救一下。
对于那些明码标价十块三把，无论是抖音视频还是微商代购都要小心甄别。
2.直播间，39.9能买几十朵花，心动了么？
现在随着抖音，淘宝直播的兴起。很多主播就在仓库，发货间，甚至基地进行直播宣传。可以看到买一把居然还送几把，送配草送配花，很多人会比较心动，回来就是搭配的一束。但要小心，赠送的花要么就是已经开放花期已经很短，或者品质达不到。当然由于花商基地定价权还是比较高，走货量比较大，花商可以根据季节变动组合搭配，找到靠谱花店试水一次成本不高。售后也非常方便，一般一把20只装的玫瑰或者康乃馨2朵之内不售后
注:小把落新妇 斗南花市零售都要25元/支
3.亲自来花市自己买，是不是就靠谱了？
昆明的斗南鲜切花市场，已经是全国很大的鲜花交易市场，乃至是昆明旅游景点一部分。平常能看到很多游客来买鲜花，但是往往亲自来了，也因为不熟悉，并不能挑到好花。
1)游客大多是白天来逛，而鲜花交易热闹的时候往往是7/8点持续到十一点深夜，错过了很热闹很全的行情。几千个摊位逛下来，估计一两个小时都要挑花眼。
2)游客主要选择开放度比较好的花，然而花期是不久的。例如向日葵，百合，玫瑰这类是游客很爱的鲜花。这类适合拿着拍照，图个开心，一两天就不行了。成熟度太高的花就意味着花期有限。
3)游客在斗南花市的议价主动权没有那么强。一来是零售，二来是锚定自己所在城市的鲜花价格对比，很难有价格概念。自己在花市快递空运回去，发觉成本也并不便宜。当然如果买干花(例如:情人草，勿忘我，满天星等)算下来还是价格优惠。
4.朋友圈的花商代购直播代购，如何？
很多人的朋友圈里一定有一个鲜花代购，可能是一手，可能是N手了。我在斗南花市采买常遇到一些开着直播或者视频边逛边买，常常还有一个小助手跟着记单和拿货。
建议大家尽量选择一手代购，因为现场采购的花品种会更全，价格也会相对透明一些，因为他们主要还是赚代购费。但也有弊端:要时时在线跟他一起云逛花市，有时候感觉漫无目的，为了买两只花看了两个小时直播，得不偿失。二来是要随市场变动而变动。价格可能每日浮动涨跌，品质全靠主播主观判断，想买的花可能今天没卖的。
直播代购售后没有淘宝那样有监管，但总体来说，如果你需要的花品种多但量少，也是一个相对好的办法。
以上内容由好好住用户陈力果爱吃牛肉分享，希望可以帮到你~
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