航天新长征拿下40个转播车订单

常言道，商场如战场。航天新长征公司厢式车事业部团队则逆流而上，创下淄博治癫痫病很好的医院了投标转播车项目百分之百中标的“战绩”，实属不易。

参投项目成功中标

为何能实现百分之百中标？厢式车事业部总经理王金辉自豪地说：“根据对整个行业需求的测算，我们目前已经占据约70%的市场份额，尤其在大型转播车领域更是做到了100%。”

尽管投标命中就意味着订单到手，但公司的策略并不是一味求多。除了大型转播车，遇到小项目，他们首先会进行详细的前期评估和成本核算，判断是否参加投标。如果利润过低，便会主动放弃。可以说，凡是这个团队“出手”的项目，都有较高的“含金量”。

用品质癫痫患者饮食注意事项征服很计较的用户

大部分的用户都会在签约前进行考察。新长征公司在业内有较好的口碑，吸引了许多用户慕名而来，而车间里陈列的琳琅满目的产品，无疑就是很好的广告。

“现在，我们承接的30~40个项目。无论产品在什么阶段，客户都可以在现场看到研制生产过程，客户心里有了躁狂抑郁症治疗应该如何进行数，就更信任老人得了癫痫病怎么回事我们。”王金辉介绍说。

另一张*，是“航天新长征”所代表的高品质。事实上，除了广播电视台，一些影视制作公司对大型电视转播车也有需求。这些公司多是私企，对于产品价格“斤斤计较”，但面对新长征公司相比同行更高的定价，他们依然选择了该公司。

王金辉介绍说：“当初涉足转播车行业，我们就确定了‘不打价格战、主打品质牌’的发展策略。现在，我们的高端产品虽然比同行价格高出20%~30%。但客户觉得，他们花的钱值得。”

再小的细节也不放过

新长征公司虽然已经成为行业的龙头，但没有丝毫松懈，尤其对招投标过程中的细节十分较真。

每次招标，该公司都有专人负责标书撰写，并一遍遍地校对，防止出现低级错误造成废标。

所谓废标，就是投标文件不符合投标要求失去竞标资格，这在该公司是绝对不允许的。

就是这样，该公司在今年延续着“出手无虚发”的业绩，仅1月份就投标8次，并全部中标。